图书行业商家,如何用好直播短视频,实现 [复制链接]

“你一定在dou音上刷到过卖图书的同行”

互联网改变了知识获取的方式，在文学阅读领域，最为明显的便是数字阅读的兴起，虽然数字阅读给传统图书行业带来一定的冲击，但也为其提供了另一种高效的通道。

随着民众精神文化需求的日益提升，国内图书零售市场规模在19年首次突破千亿元大关，且线上线下二八分立，年，线上渠道图书市场规模占比79%，线下占比21%，线上渠道图书行业最重要的销售渠道。

线上生意高速增长之际，经营阵地发生转移，dou音等平台成为图书内容消费主场。直播和短视频逐渐兴起，兴趣电商成为图书行业媒介触点、商家实现生意长效发展的一个出口。

在用户端，短视频填补了人们的碎片化娱乐时间，也将成体系的知识拆解成易于理解的内容片段，越来越多的用户在dou音上观看知识内容的同时，也将购买实体图书的读书计划提上日程。而在供应端，不少图书行业商家看到了兴趣电商平台上激发的这种新增量，顺应变化，把经营阵地转到了兴趣电商上。至此，图书行业在dou音上形成了一个繁荣的营销生态。

数据统计，每月逾千万用户在dou音购买图书，人均月消费60元左右，世界读书日前后月人均图书消费达74元。年，每月图书出版内容播放逾亿次，历史、心理等细分类目的需求量最大。随着直播与短视频领域用户与营销生态逐渐完善，兴趣电商带货能力与日俱增。越来越多的企业开始转变营销模式，着力打造兴趣电商一体化解决方案。今年以来，不少图书行业商家找到知舟，进行直播带货、短视频矩阵带货等方面的合作，不少商家说到“今年的目标，就是用好短视频与直播带货”。

更好的发挥兴趣电商平台的流量与搜索价值，成为图书行业提升GMV、打破增长困境的关键密匙。

由于兴趣内容探索与日常消费并行不悖，受兴趣驱动，用户对短视频、直播等挂载商品链接的内容接受度较高。这对商家来说，不仅能利用直播、短视频等工具精准吸引到相关读者，与庞大的用户群体建立联系，而且还能有效带动相关图书的销售和复购。

直播带货和短视频的崛起，深刻影响了用户的消费行为，为行业发展带来了新的增量，去年dou音直播带来的图书销售额超过3亿，同比增长%，短视频带来的GMV达2.7亿元，同比增长64%。去年，dou音用户月搜索图书相关搜索量已超过一亿次，最高峰1.4亿。持续增长的生意模式，吸引越来越多的图书行业企业、个体户商家参与到数字影响的浪潮。

虽然图书行业的商家有了转变经营策略的统一思想，但对不同品类、不同发展阶段的商家来说，具体的落地措施却是不小的难题：

小白商家如何做直播带货？

发展期商家如何突破当前瓶颈？

短视频外，如何进行直播拓圈？

短视频矩阵的组合有何策略？

兴趣电商作为图书行业新的一条营销通道，风口大，难度也大，对于新刚入局的新手商家更难，以上种种问题都是要思考清楚并解题的，欢迎图书行业新手商家们来找知舟探讨破题方案，对于商家们疑问最多的方面，知舟也将出一期专题解读直播带货、短视频带货操作方案。