编者按：物流行业蒸蒸日上，光明的前景吸引了越来越多的入局者。行业好，不代表企业都好，特别当遇到国际国内经济形势低迷的情况下，整个市场就显得僧多粥少了。如何在市场萎缩而又竞争者众多的环境下分得自己的一杯羹？每一个企业都有自己的答案，不同企业都有自己的一本经。金兔今日起开通“企业专访”栏目，专门介绍那些在逆境中持续成长的优秀物流企业的成功经验，分享给物流同行们，希冀给大家一些借鉴。
在南京物流界，有一家这样的物流公司，被誉为物流行业的“常青树”，很受物流同行尊重和客户认可。浏览一下它的发展轨迹：对行业由不熟到熟悉、规模由小到大、效益由亏到盈、实力由弱到强，这个公司走完了一个企业应该走的所有过程，堪称教科书式的发展。
今天，我们一起走进这家公司，看看它是谁？
它就是：一家专门专业从南京直发贵阳、昆明的专线、一家让客户高度认可的专线、一家让物流同行尊重的专线——南京昆贵物流有限公司。
这次我们有幸地采访到了这个公司的当家人——李井付总经理。
寒暄、落座、品茶、聊天……
一、初入物流行
李总，江苏淮安人，年就来到了南京。做过小工、包工头，几年的光景也挣了不少钱，后来因为三角债太多，很多钱收不上来，一气之下就不做了。于是买了一辆货车，做起了货运的生意，这是第一次接触到物流行业。一开始车辆也跑的顺风顺水，但天有不测风云，在一次开往淮安的途中出了事故，车基本报废了，损失不小。此时李总开始了又一次选择，在一位物流专线老总的建议和帮助下，开起了南京至贵阳的专线，此时正处年，可以说李总这一年正式地进入了物流行业，做起了专线物流，这一做就是15年。
二、由亏到盈
俗话说，万事开头难。贵阳线开通后在开始的两年内每年都亏，别说赚到钱了。物流看似简单，实则复杂，每一个环节都能决定公司的盈亏。李总回忆说，尽管在开货车时认识了很多物流专线老板，也看到他们在找货、装车、分流，了解了一些物流专线的运营知识，但是自己做就不一样了。真正自己做了才知道经营专线没有表面上那么简单。那时是边干边学，在业务方面围绕如何去找客户、如何与客户交流、如何给客户报价下了很大的功夫，在运营方面围绕车辆合作、货物搭配、装卸技巧等都是亲力亲为，在末端环节如何了解当地地理状况、分流成本多次出差贵阳，给市场交了不少学费，当然更积累了运营经验，这些都是宝贵的财富。
功夫不负有心人，在专线开通的第三年，终于扭亏，之后开始正常盈利。
三、由盈到强
企业能正常运转了，李总并没有快速扩张，而是给自己定了一个目标，要把南京贵阳线做成精品线、客户满意线、同行尊重线。要实现这个目标，就要练好内功，把企业做扎实了。于是就开始把大部分精力放在在企业内部管理上、运营上、客户服务上。
为了把管理抓上去，李总又一次走进了课堂，参加了很多的管理课程学习。边学边琢磨，边学边对企业进行改革，学以致用。如采用80/20法则对公司现有客户进行梳理和分析，找出对公司营收贡献最大的客户进行重点的维护和服务，终止与那些长期拖欠货款的客户合作。李总坦言当时的确也有担心，但还是毅然决然的做了。结果证明是对的，在优化之后货源不但没有减少，反而由于服务质量的上升得到公司优质客户的肯定，业务还增加了。如收货环节中的重量和体积确认细节，和很多专线一样都是根据货主报的重量，没有进行验重验方确认。有一次车辆通过二桥收费站的时候，竟然超了20吨之多！只有临时调车驳载。那次的事情触动很大，所以后来就严格货物入库的称重和量方的环节，控制每辆车的实际载重。现在熟悉昆贵物流公司的客户都知道，所有的货物在到昆贵仓库之后都会一一过磅、再次量方。李总说这倒不是不信任客户，而是为客户负责，也为自己负责。如对风险的控制。李总吃过没买员工险的亏，也吃过没买货运险的亏。所以给员工都投了保险，给货物投了保险。最大限度地减少意外情况的发生给企业带来的损失。就这样，对更多细节的把控，严格管理，使昆贵物流公司一步一步强壮起来。四、事业生活双丰收
在事业发展方面，李总在做实南京至贵阳的专线后，在年又开通南京直达昆明专线。李总的人品和实力得到了很多网络平台的青睐。目前李总已成为聚盟物流网络平台在南京地区的负责人；在生活方面，李总以及他们团队成员们通过自己的奋斗，分别在南京、贵阳和昆明等地置业安家，生活如意，事业稳定。
采访中，李总，没有高大的语言，一切如同拉家常向我们娓娓道来。
当李总在讲述南京昆贵物流有限公司的成长经历的时候，我们在想，这不仅南京昆贵物流有限公司一家企业成长的轨迹，更是在述说了一个企业从初创、成长、成熟应该走的轨迹。做企业就要一步一步地走，不要好高骛远，扎扎实实。为人诚诚恳恳、对工作兢兢业业、对客户尊敬如家人，这样的企业才会走得更长远。南京昆贵物流有限公司只是回归了做一个企业本身的企业逻辑。这是他最大的成功秘诀。
做人来自内心固有心性，是李总企业最大的财富；
认真就是对客户负责，是李总企业永不变化的准则。
最后，李总委托金兔平台向一直支持、鼓励南京昆贵物流有限公司发展的各位新老客户、物流同仁表示诚挚的感谢。
南京昆贵物流有限公司总经理李井付点击进入昆贵物流网店
金兔原创文章，欢迎转发，转载请注明出处。
预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇
