风口财经见习记者朱宝仪
工作台上的绘本堆积如山，员工们将使用过的绘本细心地擦拭后送进消*柜进行臭氧消*，再分类放到书架上以便下次使用。整个过程有条不絮，简直是一条流水线——这是青岛瞧瞧亲子图书馆中日常上演的场景。
实体书店的寒冬依旧没能过去，可作为实体书店的分支，一些懂得经营的绘本馆反而赶着“一老一小”两个朝阳产业的红利开得有声有色，有的甚至即将乔迁新居，升级店面。行业不景气，书店不靠书赚钱已是常态，既然都是在“不务正业”上下功夫，那这些绘本馆如何赚到绘本之外的钱？
近日，记者走访了青岛的几家绘本馆，探寻其中的“财富密码”。
儿童绘本《当毕加索遇上马蒂斯》
绘本如何读、读什么？课程来帮忙
记者走访发现，绘本馆成功经营的秘诀之一，就是在做绘本借阅、售卖这些老本行的同时，提供相应的绘本阅读课。“绘本哪里都可以买到，但有些家长不知道如何给孩子选择合适的绘本，不知道如何正确地引导孩子读绘本，这时我们绘本馆就派上用场了。”青岛瞧瞧亲子图书馆的语宸老师这样告诉记者。瞧瞧亲子图书馆迄今为止已经营业6年，先后经过3次扩张搬迁，记者去时工作人员刚好在将店中的书本整理打包，搬运去占地平米的新店。语宸老师表示，新店增加了许多供老师带领孩子阅读绘本的教室，绘本阅读课程还要一直做下去。
“绘本馆是需要大量资金投入的，书都要真金白银买，如果只做图书借阅，绘本馆可以说是薄利经营。”语宸老师也稍显无奈。瞧瞧亲子图书馆的
记者还采访了其中一个绘本馆的绘本讲师希希老师：“有些年龄太小的孩子识字还不全，在阅读时需要老师的提示与引导。还有些绘本会设置一些小游戏之类的机制，深度阅读时大家可以一起完成，让孩子加深印象，真正读懂绘本。”总之，她同样认为教师引导阅读在绘本阅读中起着重要的作用，并且有许多家长为此买账。“绘本阅读大部分都是小班授课，如果没有其他不可抗力的影响，甚至会有满员的情况”希希老师说。
绘本阅读课堂（希希老师供图）
玩转大小“私域流量”，实现流量变现
在各个绘本馆中，记者注意到许多店中都设置照片墙，用来展示小朋友参加各种活动的照片。经过询问记者了解到，为了拓展自身的客户群体，绘本馆会选择举办一些如国风主题、节日主题等亲子主题活动吸引家长和孩子，有时也承办小朋友生日会，到户外做室外故事会、剧目快闪等活动，并且邀请参会的家长进入
希希老师还透露，在购买课程、成为绘本馆的会员后，他们对会员群内的每一个孩子建立独属的“成长档案”，甚至根据孩子某一时期内的情绪、性格的表现推荐针对性的书籍，进行全方位定制服务。而这种细致的服务，明显提高了会员群体黏性，“一般群内选择续费的家长能达到一半以上。”希希老师告诉记者。
在一次国风主题活动中，一位小朋友身穿汉服诵读论语
对于自身粉丝的体量，一些绘本馆已经不把目光限制在零散的
事实上，随着二胎三胎的开放，“儿童经济”市场近年来一直发展状态良好。而现在更多的“80后”、“90后”进入到父母的角色中，会更加重视孩子的启蒙教育。记者在走访李沧区万达广场中的一家绘本馆时发现，广场的3楼、楼全部都是各式各样的少儿兴趣班与俱乐部，舞蹈、美术、乐器、体能、模特、编程、感觉统合等等，层出不穷。绘本阅读这种新型启蒙教育方式同样受到越来越多家长的
瞧瞧图书馆的语宸老师向记者表示了对绘本馆市场的信心：“自从我们拿下新店的地，基本没有人看好，说我们不到一年就可能关门，甚至有回收图书的都开始联系我。但我们对自己是非常有信心的。”从事儿童阅读6年，店面从最早的鲁信长春到金地悦峰，再到现在位于劲松路的平米的新店，小朋友越来越多，现在也已经有近5万册的藏书。语宸老师对少儿阅读市场始终保持乐观的看法：“阅读什么时候都不晚，母语的输出、亲子关系的提升，都需要阅读的参与。”
