作者：风清
来源：电商头条（ID：ecxinwen）
中文互联网是一个相当割裂的世界。三环内人群的消费欲望，从来不缺满足的渠道。事实上，最近十年，太多的互联网创业者已经宠坏了这群为数有限的用户。在下沉市场，虽然快手和拼多多满足了小镇青年和小镇主妇的精神物质需求，但对于小镇中老年，尤其是中老年男性来说，他们却比时代慢了一大步。年，当大众创业、万众创新的热潮退去，一批致力于为小镇中老年用户服务的商业模式开始浮出水面。这其中就包括一直不被人注意的“二类电商”。藏在信息流之间，比拼多多还下沉什么叫二类电商？它对标的是一类电商，也就是淘宝、京东、拼多多等综合类电商平台。这些平台的核心，是把商场搬到线上，也叫大而全的“货架电商”。消费者的购物流程，是选择走进京东或淘宝等任一一个线上商场，然后在大而全的“货架”之间随意逛，对比挑选出满意的商品，加入购物车，通过在线支付结账，然后等待快递送货上门。二类电商不一样，它的别称又叫“营销电商”，主要呈现为夹杂在信息流之间的单品广告。举个例子，当你在刷今日头条、抖音、朋友圈时，可能会在正常资讯当中看到这样一条内容：“老公穿上这款长袖，像个18岁的小鲜肉！”如果不是底部的“广告”字样暴露了其商品营销文案的本质，你很可能会认为它就是一条正常信息。除了营销方式的不同，二类电商与一类电商更大的区别在于：一类电商有注册店铺，比如在淘宝、拼多多等平台。消费者不仅可以随时逛店，还能在不同店铺之间来回对比做选择。二类电商则没有固定店铺，通常呈现为单一商品的H5页面。消费者进入页面的唯一渠道，就是信息流当中的营销广告——即买即走，过时不候，绝不货比三家。如果说一类电商像购物中心，二类电商则更像在街边兜售商品的卖货郎。由于主要靠极具诱惑力的营销内容刺激消费，二类电商在目标消费群体、商品品类、商品价格、购物流程等方面，都呈现出了别样的特色。根据DataEye发布的《二类电商广告投放白皮书》显示，90%以上的二类电商消费者都来自三线及以下城市。值得注意的是，目前中国一二线城市约3.9亿人，三线及以下城市及农村地区，也就是下称市场人群共有约10亿人。商品品类方面，年热销的二类电商产品，主要为成功励志书籍、老花镜、男士休闲运动鞋、男士T恤、男士手表、茶叶、白转黑染发剂、垂钓用品等。从全年生命周期超过天的热销商品看，男士用品（男士鞋类、服装、手表等）占比23%以上，日用品（清洁剂、洗发水、染发剂）占比约为38.5%，老花镜占比23%，其它（图书等）占比约为15.5%。数据来源：DataEye在商品价格方面，近九成二类电商商品售价低于元，其中0-49元和50-99元更是重点价格区间。图表来源：DataEye很显然，二类电商所服务的消费者，主要在下沉市场，尤其是连拼多多都不曾专门覆盖的中老年男士群体。正因如此，我们发现在购物流程方面，二类电商也做到了极致的简单。比如在淘宝、京东购物，你往往需要历经多次跳转，二类电商则将商品介绍、客服咨询、填写收件地址、下单购买放在了同一页面。与此同时，针对中老年用户特性，二类电商不设在线客服，只有更直接的打电话沟通；相对于
