治疗白癜风应到北京那家治最好 http://baidianfeng.39.net/a_zzzl/150423/4613605.html?做运营和推广的前提是你要了解产品的目标市场、竞争对手、目标人群的情况。今天姑婆邀请了哪吒看书的运营培哥，给大家分享他的运营心得。作为一个刚涉足移动互联网在线教育的市场人员，很荣幸能有机会在姑婆提供的平台上做抛砖引玉之论，一直有个不成熟的想法就是做运营和推广的前提一定是了解你手上产品的目标市场、竞争对手、目标人群，因此拙文绝大部分篇幅是介绍之前我的一部分工作——相关细分市场的分析，如果有可能，在以后会和大家多分享一点在此基础上的推广和运营的浅薄经验。接下来我会以在线教育产品市场作为我的分析对象，重点剖析如何调研市场发展现状和如何进行竞品及用户分析。我相信，虽然大家不同的行业，但是市场分析的很多方法是相通的，所以欢迎各位运营推广大神和我交流切磋指导。
由于目前的在线教育产品很多是替代传统的教育产品，如教材、练习册甚至老师的真人教导，因此首先了解替代品的市场规模，我们才知道产品的前景如何，盘子有多大。相对我们公司的产品，替代品就是实体儿童图书。
文章分成上下两篇，今天的文章讲述如何进行市场分析，明天的文章我再讲述如何进行竞品及用户分析。
1、替代品市场规模通过分析自身产品的替代品市场规模，可以对市场前景有较为准确的把握，在自身行业发展时间较短，缺乏相关数据支撑的阶段，可以借助已经成熟的行业报告作为决策依据。2、市场发展前景
目前全国图书零售市场总体码洋接近亿元，其中线上线下的比例分布大致为1︰2。在市场增长率方面，线上线下两个渠道存在巨大的成长性差异，如果将网店渠道合并计算，其实整体图书零售仍旧实现了接近10%的增长速度。年，全国图书零售市场动销品种数达到万种，少儿、教辅教材、文艺为代表的多个分类一直是支持零售市场保持增长的重要力量。年，少儿类图书实现了6.65%的年度增长率，继续在增长速度方面超过其他细分类。
3、儿童畅销书调研分析热销书目的原因是了解目标市场人群的喜好，同时为产品和内容部门的同事拟定产品决策时做支持。
注：本表单统计数据来自某电商平台上列出的月度热销书目统计，时间跨度为半年，总量样本为。样本统计为7-14岁童书，0-6岁未予统计，统计数据为榜单出现次数，如一本书在10月和11月都入选热销榜，且属于“科普百科”类，则该条目下记两次。
4、儿童畅销书分析的目的和意义通过分析某一时段的畅销书，对我们平台产品的策划和制作很有指导意义。如本季度预计上架一百套童书，根据上文的分析结果，可能会引进7成左右的科普读物，同时，作为市场部的代表，要在产品论证会上对产品打分，比如最终产品的市场前景评估，是满分还是不及格，需要对近期市面上的热销书有所了解。5、如何搜集数据和信息？市场分析离不开数据和信息作为支撑，这些信息从哪里来？获取途径可分为两种：1.地毯式轰炸：所谓地毯式轰炸是指要有几个常用的信息渠道，每隔一段时间都要主动从行业信息的集中地探寻一番，线上比如中国互联网信息中心（CNNIC）、艾瑞咨询、虎嗅网、36氪、姑婆那些事儿等网站或公共账号，在上面总能发现一些好的文章、报告之类。对于推广运营人员来说，有些专业性平台的分享更是干货，推荐TalkingData平台的报告和白皮书，不仅可以了解信息，还能涨技能点。线下的活动比如展会、论坛、会议都是要选择性参加的。除了认识人、发收名片外，一些行业性的年度大会都会提供一些年度报告，如果可能一定买下，比如《-中国数字出版产业年度报告》这样的大部头，资料丰富很有用处。2.集腋成裘：以做小研究的心态去筛选分析性信息。这个就在于平时的积累了，比如看到一份报告，是某家咨询公司或者网站提供的（名字往往是英文，唉），马上就去搜索，百度不行用谷歌，谷歌不行翻墙。一定能找到，曾经通过一篇报告发现了一家专注儿童教育阅读的研究类资讯网站theJoanGanzCooneyCenter，获益匪浅。这种方法见效慢一点，但极佳。6、市场分析的用途读到这里，有许多人会认为这些分析数据和理论都大而无当，显得很“空”。希腊有个泰勒斯认为，生活无处不大坑，入坑也要望星空。开个玩笑哈，其实务虚某些时刻也是很有用的。比如公司曾经承办过年中国国际软件和信息服务交易会下面的数字出版分论坛，总经理上台演讲时如果没有市场分析和前瞻，那意味着整个团队没有视野和愿景，试问自身都无豪情，又如何吸引合作伙伴呢?不止是虚名，实利也有。国家每年都有很多支持中小企业的资金项目，申报时要写计划书、月报、年报等，如果市场分析写不好，很难受到青睐，更别提资金扶持了，这可是真金白银哦。申报项目可以多去各个部委的网站看看，比如同样是一个在线教育类项目，可以申请包括文化部、财*部、科技部等部门的项目，一旦成功，回报丰厚啊。写在最后的话
市场调研绝对不是说，只在项目开始之前进行，这是一个长期的工作。只有不断地跟进市场的变化，才能更好地优化自身的产品。在这里和各位运营推广的朋友共勉。
正所谓知己知彼百战百胜，明天我再和大家分享如何做竞品和用户分析。最后，感谢姑婆给我这次机会为大家分享，希望后面能够大家有更多的交流。
姑婆的姐姐就在让她6岁的儿子使用哪吒看书培养阅读习惯，我的小外甥可喜欢了。家里有小孩的朋友可以试试哦，效果不错哒。
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