应对金融危机,三沟酒业多措并举谋发展
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在全球金融危机、白酒市场供大于求的背景下,辽宁三沟酒业有限责任公司以战略发展的眼光沉着应对,坚持资本、技术、营销、质量多措并举,克服了原辅材料涨价的不利因素,赢得了市场,稳居东北白酒知名品牌宝座。
为了应对危机三沟酒业确立了 立足阜新,经营辽宁,拓展周边省区,放眼全国,争创中国驰名商标,以销售额领*辽酒,打造东北第一品牌 的发展战略。
公司通过与长城资产公司合作,摆脱了沉重的历史债务,把本地竞争对手蒙古贞酒业收归旗下,并出资收购原阜蒙县内燃机修配厂,为企业的可持续发展,预留了空间,而有效的资本运营奠定了其地域霸主地位。
三沟酒业与柏星龙公司合作,以体育营销打造品牌,抢占外埠市场,通过邀请著名策划人叶茂中策划并制作广告专题片,邀请篮球明星巴特尔作形象代言人,独家冠名CBA篮球赛,提升了品牌形象;连续在央视、省、市电视台及平面媒体投放广告,为 三沟 赢得了良好口碑。
在市场开拓中,他们对繁多杂乱的品牌实行淘汰、精简,完成了产品整合;规范区域经理、业务员、经销商的销售行为,强化售后服务,提高了市场的服务和应变能力。他们对省内外市场板块合理布局,确定指标,责任到人,对散酒市场制定统一终端价,建统一风格专卖店,开发桶装散酒,加大监管力度;对农村市场的薄弱地区和重点市场制订优惠*策和有针对性的竟争策略,使十多个省级市场崛起,农村市场迅猛发展,为企业的可持续发展培育了新的增长点。
为打造精良产品,三沟酒业创建了阜新市首家科技研发中心,新建现代化半成品勾对车间,使半成品酒质更加稳定,酒体更加丰满、协调;在半成品过滤时,增加带有活性碳和吸附功能的三联体过滤器,解决了成品酒冬季易生成絮状可溶悬浮物的问题,且去掉了杂物和异味,提高了半成品的勾对质量;围绕窖泥细化操作,发泥时*土增加一倍,增加窖泥厚度,把住原料粉碎、配料、入窖等工艺环节,严格按工艺抹泥,加大粮食粉碎细度,使粮食糊化更彻底,提高了淀粉利用率,准确掌握入窖水分、淀粉、酸度、温度、辅料的配比关系,使优级品率达83.2%,提高了出酒率,《应用多种有效微生物参与发酵,提高北方浓香型白酒的质量及呈香呈味物质》的课题,通过省有关部门组织的专家鉴定,多粮发酵酒也已酿造成功。强化进货质量检验和成品酒出库抽查,对灌装、刷瓶、贴标、压盖、验质等工序跟踪检查,注重产品质量过程控制,实行动态管理,使全年质量事故为零,在辽宁省白酒行业产品鉴评中,36 三沟老窖、45 青花老窖再次被评为辽宁名酒。
三沟酒业瞄准目标市场调整产品结构,与会稽山绍兴酒业合作开发风调雨顺新型*酒,实现了白酒、葡萄酒、营养酒、*酒的全方位发展,拓展了产品的市场占有率。
三沟酒业通过创新发展思路,产品打进十多个省级市场,2008年实现销售收入2.3亿元,创利税2000万元,在经济发展萎缩的大背景下,实现了逆势发展,2009年 五一 前夕, 三沟 被国家有关部门批准为中国驰名商标。