年是贯彻党的二十大精神开局之年，也是3年疫情后的首个复苏之年，各行各业都在努力寻找新的经济增长点，出版业亦如此。面对渠道大变革和消费数字化，图书零售模式受到极大挑战，但也迎来新的入口。变局之下，出版机构需要寻找新模式新业态，也需要从组织创新中寻找新活力新生机。
■聂慧超、靳艺昕、张馨宇采写/整理
中少总社书刊双线拓展新增长点
马兴民
中国少年儿童新闻出版总社有限公司总经理
在经历了异常艰难的3年疫情后，我们并没有如期迎来年图书市场的“报复性增长”：曾经畅销多年的优势产品销量不再，新书出版节奏放缓、印数不断下探、图书重印率降低、重印量日趋保守。我们判断，这和消费需求不足的大环境直接相关。当下读者对高质量的阅读需求与出版实际供给不匹配，同质化出版造成劣币驱逐良币，以惊爆低价为噱头介入图书销售的短视频、直播带货更是造成实体书店和传统电商式微，低出版价值和低成本图书也给读者的购买选择带来困惑。此外，新生儿数量减少，同样是造成整体下滑的一个因素。各图书市场监测机构给出的结论印证了我们的这些判断。具体到少儿图书，更因为赛道拥挤、供需失衡、渠道异化而感受更甚。
在这一背景下，中国少年儿童新闻出版总社有限公司（以下简称“中少总社”）年经营状况保持平稳，与去年同期相比基本持平，预计可以完成近种新书出版，重印图书品种约种。近年来，中少总社基本维持这个数量和比例，品种数量和出版规模变化不大，但印数略有下降。
除图书外，中少总社的报刊发行今年上半年受疫情影响较为明显，下半年各发行渠道恢复了常态化征订，发行码洋开始企稳回升。重点客户在市场下滑的大形势下，头部客户几乎全部顶住了下滑压力，尽最大努力保证销售稳步提升，未来有望总体恢复到疫情前的水平。
图书线上线下销售呈“八二比例”
“双减”政策的实施，促使多家教培机构在转型期纷纷将部分业务重心调转至少儿读物领域。某电商平台数据显示，其平台上的“学而思旗舰店”中有多种图书均月销千套。中少总社很早就与学而思旗舰店建立了合作关系，在疫情防控转段后，我们紧紧抓住了学校寒暑假阅读活动的契机，联合几家同行业出版社积极开拓各省市的寒暑假阅读活动，今年也算小有收获。
在渠道策略上，中少总社今年加大对线上销售的投入和推广力度，通过电商平台、自有网站等渠道销售图书，主动拥抱流量，借船出海。同时，对线下销售给予足够的