人福医药总裁李杰称仿制药海外市场巨大
在昨日人福医药(600079)股东大会后，人福医药总裁李杰接受采访时称，公司通过子公司美国普克探索海外市场经营模式，走的是美国注册、中国制造、美国销售的道路，其中仿制药将为公司打开巨大成长空间。李杰说，目前中国有二十多家药企在FDA(美国食品药品监督管理局)进行了注册，但是多半沦为了别人的代工厂。美国普克走的是一条与其他药企不同的发展路径，即自己在美国注册，在美国进行销售，引导到中国生产，“主动权在美国普克手中，而美国普克又是人福医药的控股子公司。据介绍，美国普克在海外实施三大战略，第一是通过收购专利品牌进行药品经营，第二是在美国注册仿制药，随行就市进入美国市场，第三是经营通用名处方药和非处方药，在柜台和超市进行销售。李杰告诉，印度是仿制药做得很好的国家，几十家企业的年销售额可以达到上百亿美元，而美国一个公司的仿制药的产销规模可能比中国全年的还要多。对于对美国普克稳定运行后盈利能力的追问，李杰笑称可以“无限大”目前中国药企进入美国市场遇到的最大问题，在于美国的FDA注册标准和GMP(药品生产管理规范)与中国存在差异。美国普克采取的解决办法，是按照美国的药品开发理念培训中国的研发人员，同时普克在国内生产基地也按照美国的GMP标准进行投建。除此之外，在美国聘请研发、注册和管理团队，招聘员工建设销售络，都是运营成本的重要板块。中信证券的研究报告显示，美国普克在海外的管理团队中，主要成员曾任职罗氏、诺华、拜耳、美赞臣、Ranbaxy等国际药企，其中CEO郭大海直接管理过全球500强美国及全球市场销售，首席商务官Jess
Thomas为印度最大制药企业Ranbaxy的美国前总裁，市场部总监Elise
Klein女士为前拜耳美国公司总经理。在国内的建设上，李杰称，目前已经拥有宜昌和武汉两个生产基地和宜昌人福研究院，今年下半年，产自武汉的药品就可以销往美国。自美国普克2009年在新泽西州注册以来，一直处于前期投入的亏损状况。“不要指望投建的国际化公司可以在短期内实现盈利。”李杰表示，该公司在2012年是不可能盈利，2013年实现盈利仍然有一定难度。“谁的质量好，谁的价格低，谁就有市场。”李杰对美国普克的盈利前景表示了充分的信心。另外，昨日人福医药股东大会通过了公司非公开发行股票的相关议案。此次，人福医药拟定增募集不超过10.25亿元，用于收购北京巴瑞80%股权进入诊断试剂行业，以及对子公司武汉中原瑞德生物制品有限责任公司进行异地搬迁和GMP项目改造。资料显示，北京巴瑞是罗氏诊断产品在国内最大的经销商，2011年实现销售收入4亿元，净利润为9206万元，2012年~2014年的盈利预测分别为1.16亿元、1139亿元和1.67亿元。李杰称，本次收购是公司的战略性决策，北京巴瑞具有代理国际大品牌的经验，产品进入北京各个大型医院。公司通过此次收购可以进入诊断试剂行业，同时学习先进的营销模式和销售经验，为公司其他地区的市场开拓提供良好的学习范本。