年，国内图书市场表现远不及年初的预期。相较于国有出版社，民营书企复苏与否更加关乎“生存”。大雪已至，年终来袭，已经“备考”一整年的民营书企如何利用好年末加劲冲刺？看文通天下与荣信文化乐乐趣如何灵活转向破困局。
距离年结束不到1个月，书业机构迎来年终冲刺的关键时刻。以往，“双11”是出版机构拉动销量的重要节点，“1个月顶3个月”的效果屡试不爽。然而今年，节点拉动作用大大削弱，出版从业者铆足了劲，但最终悻悻而归。淘宝取消“双12”，更改为平台大型活动“淘宝年终好价节”，不管是不是“换汤不换药”，购物节拉动大盘的销售模式似乎失灵了，全年销售扁平化成为既定事实。出版机构在业绩冲刺上，能打的牌又少了一张。
年底翻番目标实现不了，咋办？
近几年在市场上颇为活跃的北京文通天下图书有限公司（下文简称“文通天下”）年的规划图中，今年的销售目标计划比去年翻一番。文通天下总经理禹成豪告诉记者，从目前来看，实现这一目标已经不太可能，保住较高百分点的正增长是最好的结果。
对于目前的市场状况，禹成豪认为，今年“双11”平淡离不开经济大盘整体呈下降的因素，此外，在平台的博弈间，流量有其特殊性，出版从业者很难发力，只能被裹挟着走。因此，今年“双11”的主战场不在“双11”期间，这个节点后的一整月才真正进入拼销量的时候。这期间，冲刺空间更加小，流量也很疲惫，出版机构的竞争几乎达到白热化的状态，这将倒逼行业快速洗牌和变革。
“我们的目标很保守，就是在‘双11’后，通过打突击战、利用爆款图书多点爆发，拉平与去年同比增长率的缺口。”禹成豪表示，今年11月，文通天下策划了《请允许一朵花慢慢盛开》《橙黄橘绿半时甜》《云上写诗，泥中开花》《永远年轻，永远热泪盈眶》等图书，其中，《橙黄橘绿半时甜》2天销售余册。“这些新书主要是文学类、情绪类产品，与抖音带货的逻辑比较契合，顺势迎来爆单。实际上是打了一个时间差。”
“小船好掉头”，敢破敢立，一直是文通天下灵活应对市场变化的态度与标志。据了解，文通天下每年大约策划50多种图书，原创图书居多，文学、励志和童书是其三大产品线，三者比例相对平均。明年，该公司在产品上的布局是另寻他径，将增量押注到筹备建设与正在建设的“三大基地”上，覆盖直播短视频、插画设计、达人服务三大领域。“明年出版业可能会更难。而在认清现实、接受现实的基础上积极应变，远比一味抱怨书业生态环境更有实际意义。”禹成豪说。
设立直播基地重构短直矩阵
今年初以来，各行各业，“价格战”的硝烟始终弥漫，不能将其完全归结为是直播和短视频的“原罪”。只能说，直播短视频的带货模式走得太快了，没有规避好它的副作用。如何发挥其好的一面才更重要。
文通天下于年3月将营销与销售部门合并重组后，分成七大业务分支——线下发行部（主要负责国有书店、民营书店等渠道）、当当渠道部、京东渠道部、新媒体渠道部（