原创谭睆予出版人杂志
年12月22日，当嘉德文库带着40多家国内外艺术出版机构、多个艺术图书品种和4个如同艺术品展般的藏书文化特展出现在王府井大街1号的嘉德艺术中心，习惯了传统书市、书展的出版界对这个从展陈设计到观展方式都大不相同的首届嘉德艺术图书展想必是耳目一新，而对于现场参展的出版机构而言，在零下温度的室外排队等待看展观众的热情，让他们看到了一个书展的更多可能。
原定于12月26日闭幕的书展，由于观众的要求，一直延展到年1月3日。观展总人数近万人，年轻观众占比约70%，不少人都是带着孩子一同观展。
作为这次书展主办单位的嘉德文库，成立于年，与嘉德在拍卖界早已名声在外不同，此次书展之前，想必出版界没有多少人知道它。作为一家以拍卖闻名的公司，为什么要成立嘉德文库这样一个专门的品牌来做书？嘉德文库与出版社之间是如何合作的？为什么要举办这次的艺术书展？对嘉德文库和出版社而言，能从书展中得到什么？带着这些问题，《出版人》杂志专访了嘉德国际艺术图书展总策划寇勤，作为一个中文系出身、在大学时就梦想着有一天能进入出版社工作的策划者，数十年的艺术品行业经验让他对于艺术出版和艺术类书展这两件事有着自己独特的见解。
嘉德国际艺术图书展总策划、嘉德艺术中心总经理寇勤
《出版人》：在外界看来，嘉德是一家以拍卖为主业的公司，为什么会成立嘉德文库，涉足图书领域？
寇勤：嘉德在成立之后其实就有很强的关于出版的诉求。拍卖是一种交易方式，如何在拍卖前让更多人了解到你拍卖的内容？最直观的就是拍卖图录，当然拍卖图录还不算严格意义上的出版物，它更像是一个说明书，但是和它相关的很多内容是可以通过出版的方式让它能够传播或者留存的。
做拍卖的节奏很紧，春拍结束还有秋拍，大拍小拍停不下来，过去很多重要的东西都只停留在符合拍卖要求就够了，很难能够沉下心来对它进行进一步的整理研究，让它进入到另外一个领域继续发挥它的作用；另外，拍卖结束之后，其实我们也会有很多收藏家、专家、学者一起参与活动，会产生一些新的思想、新的观点，包括他们的故事，这些东西也很有价值，但很明显大家顾不上这些。
我一直认为出版是最有粘性的一种载体，只要是传播，你就离不开出版，你想保存一些重要的东西，就必须要把它以文字或者图片的方式结集出版。所以在嘉德艺术中心成立以后，我想的第一件事就是要做一个出版品牌。严格意义上来说，嘉德文库应该是个工作室，一个定位比较专业的艺术图书出版的工作室。
《出版人》：嘉德文库目前主要做了哪些艺术类的图书？与其他艺术出版品牌或机构相比，嘉德文库的优势在哪儿？
寇勤：嘉德文库成立之后，主要有三个做书的方向：一个是艺术理论方面的内容，比如嘉德讲堂系列，这是门面，也是保持你这个出版品牌的品位的一个重要方式；第二是重要的人和事件，我们做的《张宗宪的收藏江湖》，还有我们出品的坂本五郎的自传都是这一类。这方面我们选取的是一些重要的、有代表性的人或事，比如坂本五郎，他通过数十年的努力，将中国的瓷器的价格推到了世界级；最后是关于艺术品的一些内容，嘉德这么多年的拍卖，积累了很多资源，其中的“石渠宝笈”（清宫收藏的重要的古代书画）由嘉德经手拍卖的就有近百件，嘉德文库成立以后，将这批东西重新进行整理、研究和分析，最终编辑成书。
说到优势，其实出版机构有很多好的编辑，但是他们和某些艺术方面的连接没有我们深，包括对很多东西的敏感程度，可能也是我们更具优势。
比方说《海外馆藏中国文物精萃》这本书，是我在美国访问翁同龢先生的后人时意外得到的选题。那是一批翁老先生和他夫人历时几十年在世界各大博物馆拍摄下来的流失海外的中国文物的照片，他们是作为资料来用的，并不认为这些东西有多大价值，我看到之后十分惊喜，就把它要过来在国内出版。如果不是我到翁先生家里去，老爷子走了以后，他一家子外国人指不定就给扔了，或者车库拍卖了，怎么还会有这套书。这套书出版以后，当年就被评为中华书局的十大好书。
另外，对于特定的市场的判断也是嘉德的一个优势。我们做《石渠宝笈》的时候，上下两卷，大概定价要到块钱，有同事觉得是不是有点太贵了？我看了以后说不行，还要做得更好，他们说那样就更卖不出去了。出版社也说，你这书做的这么讲究这么贵，能卖吗？我说不是的，这个事情到了一定的程度是会发生变化的。最后这套书的定价到了多元，总共印了册，一上市马上一抢而空。我们太了解了，在收藏圈里头的人，对真正的好书，他怎么会在乎几百块钱的差别？他举一手，最少也得几万块钱，一口价加万的都有。
《出版人》：嘉德文库和出版社之间的合作有哪些形式？嘉德能够为出版社带来什么？
寇勤：我们和全国大部分优秀的艺术出版机构都有紧密的联系，既有选题层面也有销售层面的合作。
选题方面，嘉德比较熟悉且有把握的领域，我们会一下做到底，最后出版社负责三审三校和出版发行，另外一种是从选题阶段就开始合作，相当于出版社给文库约稿的形式。
在整个艺术收藏的市场，大家对于艺术出版物的需求是非常强烈的。所以嘉德文库下面我们还有一个嘉德书店，它有实体店，也有网上销售，后者正变得越来越重要。书店不仅销售我们自己的书，也卖其他国内外出版机构出版的艺术类图书。嘉德的10万客户全都是嘉德书店的潜在客户，在我们的实体店，由于嘉德艺术中心每天都在举行各种艺术活动，参加这些活动的人流可以说都是书店的有效客流，一百平米左右的店面有时一天的销售额就好几万。我们给出版社的艺术类图书提供了一个最有效抵达目标客户的渠道，所以他们也很愿意让我们帮他销售。
首届嘉德国际艺术书展应该算是开拓了和出版社之间一种新的合作形式。这次书展总共邀请了40多家国内外优秀的艺术出版机构，大家都把自己最好的东西拿出来了。书展最终的总参观人数近万人，而且几乎全都是C端读者，对各个出版机构而言，不仅是一次针对潜在读者的集中的形象和品牌展示，销售成绩也特别好，很多出版社带过来的书都卖空了。
《出版人》：谈到这次的书展，嘉德因为做艺术品拍卖的经验，策划的书展跟出版业传统的书展相比，有很多不一样的地方，嘉德为什么会做这样一个艺术书展？具体来说，和出版行业以往的书展都有哪些差异？
寇勤：做了嘉德文库后，我看了很多的书展，对现在的书展当中，无论是艺术类图书的展陈推介，还是销售等等，我觉得都不是太理想。
我毫无贬低出版博览会、书市的意思，因为它太庞大、太综合了，也不可能有特别好的硬件。我认识的很多人，他们就说这是他在中国见过的最好的艺术图书展，没有之一，谁能够拿出嘉德艺术中心这种地方，用这种设施这样的一种形式来做书展？没有。
各种不同的书，它的读者对象是不一样的，既然你是艺术图书，读者一定是