新冠疫情防控迎来重要变化，商业演进的趋势也复杂多变。与此同时，消费者喜好及需求受经济环境等诸多因素影响……多要素加持下，出版业态的变化不断持续：线上线下融合进入新阶段，创新项目层出不穷，渠道格局变化，新流量与新玩法不断迭代……对于出版机构来说，机遇和挑战时刻并存。并且，需要前瞻性地朝向下一个阶段谋篇布局。中国出版传媒商报诚邀出版机构社长总编辑复盘年成绩，分享年打法构想。
Q1
3年疫情，您所带领的出版机构是否做了足够的调整和变革，以应对全新的市场环境？做了哪些战略层面上的调整？
Q2
年的营收与年相比，情况如何？从产品、营销、渠道等维度看，有哪些可以总结的经验？
Q3
年，出版业将出现哪些新趋势、新变化？疫情防控转段，图书市场是否会迎来新拐点？
Q4
年，您所带领的出版机构，需要重点突破的环节有哪些？最看好的市场领域是什么？
图书行业是盈利的“太阳产业”
皮钧
中国青年出版总社有限公司党委书记、董事长
不合理的利润折扣机制需要改变
A1.对文化出版市场的研判应当基于三个方面。第一，要从基础面来看。年末召开的中央经济工作会议首次提出“我国经济发展面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力”，这在文化出版行业也体现得非常突出。第二，疫情对文化出版业的影响是有限的。确切地说，疫情对出版机构本身的影响很小，真正受影响的是渠道和物流，特别是地面店、零售及发货环节。但这些环节作为出版链条上的重要环节，间接影响了整个产业链。第三，图书行业是盈利的“太阳产业”——看一看那么多投资人、传统电商和新电商、新技术公司以及文创、元宇宙等方面的大量机构涌入图书市场，就可以证明这一点。现在需要改变的是不合理的利润机制，特别是不合理的折扣机制使得文化出版机构的利润被摊薄了。
高质量出版是赢得市场唯一路径
A2.年是中青总社逆势发力、稳步前行的一年。一个总体的感觉是：高质量出版是“两个效益”的基础，唯有高质量的图书，才是赢得市场的唯一路径。中青总社从三方面发力：一是强化了主题出版。推动《习近平与大学生朋友们》宣传推广迈上一个大台阶，英文版、俄文版相继出版；推出《觉醒与超越：中国共产党与中国式现代化》《伟大从此开始：中国共产党的创建》《红楼：北京大学与中国共产党的创建》等主题读物，以及集中诠释“强起来”时代使命的“问道·强国之路”17卷本丛书；探索打造“青学术”书系，尝试用通俗化的学术讲政治，传播党的理论；推进《新时代青少年成长文库》等重点文库出版；二是强化了头部品种。梁晓声著作《人世间》与同名电视剧热播相呼应，塑造了新时代文学的高峰；推出了《〈大学〉〈中庸〉导读》《〈道德经〉导读》《花开与敦煌》《千里江山越千年——中国山水画艺术与〈千里江山图〉》等优秀传统文化读物。《红岩》仍保持了年销售万册的成绩，仍是最具影响力的红色小说。三是强化了新型电商的探索。特别是在文学、时尚文化方面取得了较好的成绩，新型电商的收益大幅增加。
出版业四大趋势
A3.我认为，年出版市场将面临四大趋势。
第一，头部品种的比重将越来越大。无论单个出版机构还是整个图书市场，头部产品在数量、盈利贡献率上都占到一半以上，有的出版机构甚至达80%以上。第二，行业集中度越来越高。在几个主要领域将会出现占比超过10%的行业领跑者。在多个细分领域，都会出现相对优势比较明显的头部企业和头部产品。第三，渠道的竞争会日益加剧。根据近年来图书市场的发展，渠道的变化并非是增量关系，而是替代关系。任何新渠道的崛起，都是以全部或部分替代传统渠道的方式展开的。第四，围绕版权展开的竞争将趋于激烈。随着新技术手段和新营销模式的发展，文化出版机构的核心版权将会被诸多衍生出来的“版权”分割。在相关法律和规章未能完全适应的时期，版权竞争将会趋于激烈。
以现代化意识推动发展
A4.年，中青总社将成为具有充分现代化意识的文化出版机构。
一是打造理论出版高地。着力围绕党的创新理论青年化阐释，持续打造“青学术”系列，用青年和大众听得懂的语言讲学术，通俗化地阐释传播科学理论体系中的“大道理”。
二是打造新时代文学重镇。着力围绕推进中国式现代化而展开的新时代画卷，倡导新文学，精心打造《新创业史文库》。
三是讲好新时代中国故事。着力围绕鼓舞青年脚踏实地、奋斗成长，推进已纳入“十四五”国家重点出版物出版规划的《杰出人物的青少年时代文库》出版，推出一系列古今中外杰出人物的青春故事；推进《新时代青春之歌文库》出版，讲述当代各行各业优秀青年向上向善的奋斗故事。
四是提高新时代青年素养。着力围绕提高青年现代化素养，推出《中国式现代化·时代新人成长文库》。
五是做好共青团工作用书。着力围绕建设新时代共青团、推进新时代青年工作，围绕迎接团的十九大，继续推进《新时代共青团和青少年工作文库》出版。
同时，我们也将在着力围绕传承弘扬中华优秀传统文化、围绕传播中华文化方面有所作为。
以价值出版为基石持续创新
白冰
接力出版社总编辑
产品线搭建再进阶，新媒体销售收入翻番
A1.营销渠道层面，新媒体销售收入翻番。疫情之前，接力出版社根据发行渠道变化，进行部门机制改革。年底，接力社将原有的一个发行部调整为三个发行部门，分别负责实体店、传统电商以及天猫自营店、专营店、社群电商、抖音。疫情后，短视频电商崛起，发展迅猛。年，接力社重新整合在抖音、小红书、视频号等短视频平台上的企业号、图书品牌号和作家画家个人号，逐步开通自播业务，搭建新媒体矩阵。年，随着内容平台和社交平台的深度融合，接力社成立新媒体营销中心，在抖音、视频号、小红书、快团团等多个新媒体平台共同发力，新媒体矩阵的销售收入翻了一番。
选题策划层面，加大主题出版力度，强化优势产品线。
一是强化科普类图书产品线。受疫情影响，人和自然关系相关选题受到市场