《医疗器械营销实务（第2版）》系统全面介绍了医疗器械营销知识。
帮助医疗器械销售掌握医疗器械营销管理必须具备的市场营销环境分析、市场调查分析统计的基本知识，培养医疗器械市场开发、营销渠道建设与管理、医疗器械营销沟通和医疗器械招投标活动的技能，树立现代营销理念，初步具备运用医疗器械营销知识，从事一线医疗器械市场营销管理活动的能力。
第一章我国医疗器械市场概述第一节医疗器械的定义和分类一、医疗器械的定义二、医疗器械的分类三、医疗器械的特点第二节我国医疗器械市场的构成和发展一、我国医疗器械市场的构成二、我国医疗器械市场发展概述
第二章医疗器械市场调查实务第一节撰写医疗器械市场调查方案书一、确定调查的目的、主题与调查类型二、确定调查对象与范围三、选择调查方法四、确定调查时间与地点五、编制调查计划进度表六、编制调查费用预算七、编制市场调查方案书
第二节市场调查前期准备一、设计调查问卷二、招聘和培训调查人员
第三节实施调查一、实地调查准备二、实施调查活动
第四节调查资料的整理与分析一、调查问卷的回笼与审核二、问卷编码三、数据录入和缺失数据处理
四、调查资料统计分析
第五节撰写市场调查报告一、调查报告的结构二、调查报告写作的基本要求三、报告的陈述和演示
第三章医疗器械市场开发实务第一节医疗器械市场营销环境分析一、医疗器械市场营销环境的含义与构成二、医疗器械市场营销宏观环境分析三、医疗器械市场营销微观环境分析四、医疗器械市场营销环境机会威胁分析
第二节医疗器械市场细分、目标市场选择与市场定位一、医疗器械市场细分二、选择医疗器械目标市场三、医疗器械企业产品市场定位
第四章医疗器械渠道管理实务第一节医疗器械销售渠道方案设计一、医疗器械分销渠道概述二、制订渠道选择方案三、分销渠道选择方案评估
第二节渠道成员选择一、医疗器械渠道成员的构成二、医疗器械渠道成员的选择标准三、中间商的评估和选择四、确保渠道成员的稳定性
第三节分销渠道的管理一、设定分销渠道管理目标二、激励渠道中间商三、分销渠道的评估与调整四、医疗器械渠道新发展——“两票制”
第五章医疗器械市场沟通实务第一节医疗器械促销方案设计一、确定医疗器械企业促销目标二、确定医疗器械企业促销手段三、确定促销时间和范围四、编制促销费用预算五、编制促销方案六、促销效果测定
第二节医疗器械营业推广方案设计一、制订医疗器械营业推广目的二、制订营业推广的*策三、确定营业推广费用预算四、编制营业推广方案书
第三节医疗器械广告方案设计一、确定医疗器械广告目标二、选择医疗器械广告媒体三、编制医疗器械广告预算
第四节医疗器械人员推销一、医疗器械人员推销概述二、医疗器械人员推销的形式三、医疗器械推销人员自我管理
第六章医疗器械招投标与融资租赁第一节医疗器械招投标流程与文件的编制一、医疗器械招投标种类、范围与形式二、医疗器械招投标流程三、招标文件编制四、投标文件编制五、投标报价策略
第二节医疗器械招投标合同签署与履约一、*府采购合同内容二、合同格式正文（样例）三、合同履约
第三节医疗器械融资租赁方案和合同签署一、医疗器械融资租赁概念、特点与形式二、融资租赁业务操作流程三、融资租赁实施方案四、融资租赁合同签订与履约参考文献目标检测参考答案医疗器械营销实务课程标准
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