编者按：年，京东图书开始着力打造电商研修班，通过免费的在线课程，帮助图书出版发行的相关人员借助电商平台更好地实现销售增长。课程分为上岗班、初级班、中级班、高级班。年年底，京东图书从优秀学员中培养和选拔培训讲师，借助行业人才的一线实操心得，更好地助力行业发展。
《出版人》杂志本期选取北斗童书京东渠道发行负责人，京东图书“电商研修班”讲师马琳的主题课程——“如何打造童书爆款产品”进行分享。
我小时候有很多节日，五月一日是劳动节，六月一日是儿童节，七月一日是共产*的生日，八月一日是共产**队的生日，十月一日是共产*中国的生日，还有元旦和春节，因为我父亲是北方人，这些日子我就能吃到包子或者饺子。
各位朋友大家好，今天课程的主题是如何打造童书爆款产品，我是讲师马琳，来自北斗童书，在图书行业有超过8年的行业经验，在童书领域有超过4年的实操经验，在京东平台成功打造数个童书爆品，如《铃木绘本精选辑：爱与成长》《东野圭吾写给孩子的推理书》。很高兴能以京东图书电商研修班讲师的身份，帮助发行人员了解在京东平台打造童书爆款产品的基本方法。发行人员面临的一个很大问题是，处于产品的下游端，对产品的话语权重不是很大，同时手中资源有限，整合资源打造产品的难度较大。但如果我们能换一个思路，把自己放在策划者的位置，具备发挥打造产品的主观能动性，从市场的角度来影响产品的内容和卖点提炼，利用自己手中平台的资源去撬动更多资源，最终是有可能实现资源整合，成功打造爆品的。今天我就结合过往的经验为大家分享这个过程的方法论。打造爆品背后的逻辑并不复杂，简单说起来就是选好产品-整合资源-制定方案-落地复盘，从操作层面的动作来看就是分析-沟通-策划-执行。下面就这四个步骤简单进行讲述。第一，发行人员要懂产品，懂需求，会选品选好产品是打造爆品的基础。选品是很容易被发行人员忽略的一个环节，大部分人会认为选品是编辑的工作，但其实一线的发行人员接触市场和渠道最多，如果发行人员懂产品，懂需求，会选品，打造爆品的成功率就会提高很多。一个好的童书产品的基本原则是什么呢？主要包含趣味性、功能性和独特性。童书产品区别于成人书的一个特征是它的购买群体和阅读群体不是同一个人，它的购买方一般是父母，而阅读群体主要是孩子。因此我们在选品的时候，要同时满足父母和孩子这两个群体的需求。趣味性即是同时满足两个群体需求的重中之重，画面可爱，内容有趣，这样孩子才会喜欢看，家长才会觉得买得值。第二，产品要具备一定的功能性，可以满足特定需求，解决实际问题。随着孩子成长，家长对功能性的需求越来越高。在孩子0~2岁的时候，家长的需求可能只是童书产品能满足孩子视觉、触摸觉等感觉体验，但随着孩子不断长大，养成好习惯、情绪管理、智力开发等功能性需求会不断凸显。因此选择的品种一定要具备特定年龄段所需要的功能性。第三，产品一定要有独特性，这是产品可以成为爆品的关键。怎样叫独特性？就是具备其他产品所不具备的特点，比如主题很独特的由童趣出版有限公司出版的《故宫御猫夜游记》，就是第一次将大众喜欢的猫文化和文化IP“故宫”结合在一起引入童书。再如北斗童书的《跟爸爸一起去旅行》，是将亲子旅行绘本与当时的热播节目《爸爸去哪儿》的育儿主题结合在一起，从而引发