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提高与巩固。为了满足顾客需求，家庭早教需要引导和启发家长要以轻松亲切的状态创设良好的家庭教育环境。在整体上家庭早教公司是一家婴幼儿教育机构，其所提供的不是有形的产品，而是一种服务。具体来说是针对0—6岁婴幼儿全方位创新教育管理和培训。因此其产品体系主要包含两条线路。（1）其一是婴幼儿管理，培养其良好的思想品德、良好的生活习惯，教授基本知识，提供一日三餐。（2）其二就是在课程方面，为婴幼儿提供特长和技能的培训，拓宽的业务内容应该包括习惯、认知等多个方面，通过教具、玩具、图书等形式给予展示。拓宽的业务内容应该适合家庭教育的发展领域，要涵盖婴幼儿发展的六大领域，语言发展、情绪发展、个性发展、社交发展、习惯养成以及认知发展。学习的形式包括卡通动画、教具、玩具以及图书等等。另外，家庭早教除了传统的启蒙课程、母婴课程之外，还应该注重幼儿艺术潜质的培训与开发，定期开展户外活动，从大自然中得到锻炼、培养兴趣，认识大自然、亲近大自然，以满足顾客早期教育高需求。5.1.3为满足顾客需求，做好产品分类首先，需要对产品文化内涵进行确立，包括对其品牌元素选择、服务宗旨的设立、核心文化的确定。基于市场导向，通过服务形式差异化、品牌打造、营销、研发等途径，形成产品的分类，积累竞争优势。其次，从上文STP分析，市场细分中可以看出，顾客分为：大众消费者群体、高端用户、低端用户。其中，大众消费者群体，对早教课程需求以经济型为主，突出性价比，购满产品时喜欢与类似产品进行比较，对新型产品的购买更多表现为难以做决定，更容易受到具有示范效应的家庭影响。对于高端用户来说，更愿意尝试新产品，并且对早教产品会有更高的要求，希望孩子可以接受针对性的服务和产品，适用性是最大的评判标准。低端用户更多的会选择入门级第五章早教视频课程营销策略28产品。家庭早教要想满足顾客的不同需求，需要以准确的市场定位为依据，将机构内产品按照不同的目标顾客，分为豪华版、经济版以及特惠版，并且要将差异突出展现在产品形式与组成上。其中针对大众消费人群的核心产品应为经济版，通过标准化的服务和产品，以家庭教育方案为核心，对目标市场进行广度覆盖以提升客户群基础。针对高端客户的核心产品应为豪华版，通过测试很容咨询对实体产品进行组合和定制，以扩大核心产品的价值交付，以差异化的服务提高客户粘性、提升客户的价值感，对目标市场进行深度覆盖。针对低端客
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