小海按：互联网时代下，书店这个古老行业面临着许多挑战，想让线下书店由“夕阳产业”变成“日不落产业”，需要从业者们更多的创新和理念。
作者
孙美娜冯晓亭
来源
燃次元（ID:chaintruth）
“谁说来书店就一定是买书的？在书店看看书，和朋友聚会聊天也挺好。”
这不只是一个人的想法，互联网时代的书店，早已不是一个单纯卖书的地方，随着人们阅读习惯的变迁，书店也在适应变化，否则很难生存下去。
高昂的房租人工成本、电商的低价冲击、日益发达的在线阅读，这些都成了书店经营者叫苦不迭的源头。实体书店的“倒闭潮”、“末日论”在业内更是此起彼伏，但书店总有一种“韧性”，将看上去艰辛的“夕阳产业”硬是活成了“日不落”生意。
今年3月，中国书刊发行业协会和百道网发布了《-中国实体书店产业报告》，该报告显示，年中国新开书店家，关闭书店家，新开数量是关闭数的2.6倍。结合前一年《-中国实体书店产业报告》数据，目前我国实体书店总量有多家。
书店是一个商业模式很透明的行业，依靠图书销售所赚取的利润很薄，所以在经营成本日趋高涨之日，外界一丝的风吹草动就很容易将一家书店彻底压垮。
物竞天择，适者生存，大环境的改变压垮了一大批传统书店，但也给新式书店的兴起腾出了空间。这些新书店顺应趋势，主动拥抱客群阅读习惯和消费习惯，积累人气，又利用自身的稀缺性，打造文化地标，开拓出多种营收模式，有不少成功的案例。
如今各大城市地标性连锁书店，如西西弗书店、万圣书园、先锋书店等，其创立经营至今也度过数十年时间，而在年前后落地的书店如言几又、钟书阁、猫的天空等，也已经在市场上立稳脚跟。
01
书店不能只卖书
“阅读的需求对于一个向上发展的社会而言，只会越来越多，阅读普及率会越来越广。”杨奎坚信，电子阅读普及率再高、线上图书再便宜，实体书店依旧有存在的价值和意义。“只要还有看书的人，书店就会永远存在。”
消费者的阅读需求确实在持续提高。4月23日，中国新闻出版研究院发布了第十八次全国国民阅读调查结果。数据显示，年我国成年国民各种媒介的综合阅读率为81.3%，较年的81.1%提升了0.2%。在成年人中，人均每年纸书阅读量为4.7本，高于年的4.65本。
从阅读形式上看，年仍然有43.4%的成年国民倾向于“拿一本纸质图书阅读”，而倾向于“在手机上阅读”的比例为33.4%。也就是说，如果有选择，人们更喜欢纸质阅读。
这就是书店的“一线生机”。
与过去盘踞在学校、社区附近的传统书店不同，现在的书店大多选址在客流量较大的大型购物中心。而且，对于购物中心开发商而言，新式书店也有巨大的附加值。
书店的文化吸引力可以显著提升商业区的人气，从而抬高整体租金水平，出于引入新式书店而吸引客流考虑，新开发的购物中心还会主动提供租金优惠*策。目前在全国70多个城市拥有多家连锁门店的西西弗书店，便享受着开发商所提供的租金优惠。西西弗书店早在年便开始与城市购物中心进行合作，西西弗文化传播有限公司董事长金伟竹曾告诉媒体，一些书店的租金只有购物中心平均租金的10%，一些则完全免租。
“具体还是得看书店的知名程度，但基本上书店都是新开发购物中心的首批入驻店铺。”一位从事商业地产的人士告诉燃财经，现在成熟的商业地产项目对于书店依旧会有租金优惠，“免租的情况现在不多见，但是优惠折扣还存在，基本书店的租金是同购物中心内餐饮店铺租金的三分之一。”
李清流的新式书店创业路虽然戛然而止，但杨奎认为，转型是传统书店生存的关键，只有抓住消费者的心理需求，书店才得以为继。“传统书店，依靠教辅工具书售卖为计的书店最是如此。不然可替换性太强了，书的品种既不多，价格又不占优势，凭什么人家消费者要来这消费？”
在纸媒衰落，电商冲击，读者阅读方式多元化的背景下，“书店不是一门好生意”早成共识，只卖书的书店很难活下。
但为了谋生存，书店纷纷脱胎换骨求转型，其中不乏创立于上世纪90年代的北京万圣书店和南京先锋书店，在转型成功后，依旧笼络消费者的心，这些书店的秘诀是，书店不只要卖书，还要卖理念、卖体验、卖文化感，即卖自己的“IP”。
“这家店投入将近万元，但是大体量商业的盈利周期一般是两到三年，今年是我们第三年，根据前两年的发展，我们很有信心。”单向空间杭州旗舰店店长邹栋林告诉燃财经。单向空间杭州旗舰店在年1月开业，经过两年多的发展，书店现在已经成为杭州乃至长三角地区一个“文化新地标”。
单向空间称得上是一家网红书店，除了联合创始人许知远这个大IP，“文人书店”、“文化坐标”、“文艺青年朝圣地”都是它的标签。借用这个品牌IP，单向空间衍生出不少品牌授权收入，比如去年8月和上海亚朵酒店推出的拥有册藏书的“单向空间·亚朵联名店”。
和传统书店的顾客寥寥相比，单向空间一座难求，尤其在周末，各类活动成了重头戏。“年举办了多场活动，年在疫情的冲击下也做了场，平均两天一场。”单向空间的活动五花八门，几乎期期爆满，包括沙龙、舞蹈、戏剧、短片放映、室内交响乐、展览、快闪活动等等。邹栋林告诉燃财经，大部分活动都是免费的，另外有一些收费课程。
“单向空间不只是一家书店，我们更希望把它打造成一个文化运营综合体。”邹栋林说。
在营收的比例上，图书、文创零售端业务收入也只占到三成左右。咖啡餐饮、空间出租、品牌授权、活动成为了实体门店收入的重要部分。
在电商的冲击、数字化阅读普及、租金人力成本快速上升等背景下，一家线下书店纯靠线下书籍销售盈利几乎是不可能的。所以疫情期间，不少书店的销售和活动从线下转去了线上，甚至还有书店为了“自救”，走进直播间、跟上外卖的专车。
年3月，单向街书店、南京先锋书店、杭州晓风书屋等几家书店，均与直播带货网红发起“保卫独立书店”直播计划。其中单向街书店合伙人许知远与薇娅进行的一场直播，便带来了50万元的业绩；同年4月，北京不少实体书店入驻外卖平台，首批共有72家实体书店陆续上线美团外卖……
如何创新成了当今书店生存发展的“必答题”，谋时而变也成了书店得以存活的法宝。但总的来说，与时俱进的书店，并不会被消费者所遗忘，成为时代发展的“弃子”。
02
保卫书店
这个时代，还需要书店吗？
民众的阅读习惯已经发生了翻天覆地的变化。从媒介上来说，除了纸质图书阅读，手机阅读、网络在线阅读、Kindle等电子阅读器阅读、听书甚至看短视频书籍解读，都有着大量的受众。与此同时，时间的碎片化、知识焦虑、渴望社交又追求自我的矛盾性，造就了一批独特的年轻消费者。
书店也在努力适应变化。比如现在很多实体书店，无论选址还是品味，都更贴近年轻人
。正因为有着热爱读书的人，众多书店从业者，依然在努力坚持着。
书是一家书店的灵*，选书风格决定粉丝群。
在选书方面，不像中信、西西弗等头部书店有大数据追踪加持，像刺鱼这样的小书店完全依赖人。Yana从国际新闻硕士毕业后，进了一家知名出版社做编辑，又先后在单向街、西西弗等多家大书店工作，在选书上有很深的积淀。
不久前，刺鱼引进了60本泰国著名导演阿比查邦的《阿比查邦·韦拉斯哈古私选集》，是台版库存的全部。还引进了一批台版的村上春树最新短篇小说集《第一人称单数》，大陆简体版面世可能要等到明年。
举办沙龙及展映活动也是刺鱼书店重要内容。刺鱼书店主理人李辉在活动策划上经验丰富，年9-12月，刺鱼举办了19场线下活动，包含文学，诗歌，影像和音乐，这些活动通常和出版品牌、纪录片新媒体及纪录片制作平台联合举办。
去年10月底，李辉组织了一场多人的沙龙活动，主题是意大利女作家埃莱娜·费兰特新书《碎片》分享会。费兰特是风靡全球的女性主题小说《那不勒斯四部曲》的作者。现场大家一起讨论了女性主义、情感与家庭关系、心理分析等社会议题。
“那是女性观众最多的一次活动，当然也是反响最好的，可惜没及时拉她们进