从迷茫到深耕：
传统出版发行集团突围文创小赛道文创行业的火热带起了一波又一波老牌出版、文博等企业的蠢蠢欲动，沈阳出版发行集团有限公司便是其中一员。年，作为深化改革、全面推进“大文化+”战略过程中在文化创意产业领域中的重要布局，集团成立了沈阳玖伍米橙文化创意有限公司，以打造自有文创IP、产品为战略发展核心业务；为客户提供具有高附加值的文化创意产品、企划营销及设计服务等解决方案；布局线上线下全渠道营销和市场销售网络；愿景在新时代消费升级的过程中寻找差异化机会，在新维度上打造集团核心竞争力。公司成立之初经历了一段迷茫期，怎样做文创？开发哪个品类？运用哪些渠道？在一段考察和摸索之后，玖伍米橙首先明确了要设计研发自主品牌的文创产品，其次结合集团自身图书出版发行行业的属性，选定了书签这样一个看起来小众的品类，并决心进行深耕。开发难题：
如何实现高销售的同时打造自主IP？玖伍米橙在开发书签产品之初，遇到最大的问题，便是在同质化已经非常严重的书签文创市场中，如何实现高销售的同时打造自主IP。市面上的书签已接近饱和，材质有金属、木质、纸质和透明塑料等，主题涵盖各大图书版权、名著、文化，其破局难度之高可想而知，玖伍米橙在这个层面也交了很多“学费”，尝试了不同材质、不同主题、不同用途的书签产品，在这其中，一个命名为“OUCH”的系列书签让他们看到了希望。这套系列书签的设计灵感来自于《哈利·波特》中会吃人的魔法书，而书签则被设计成了犹如被书“吃掉”的小动物，当它们被书“压扁”的时候，发出“OUCH”的呐喊形态。这个系列不仅在选题上突破了以往常规的惯例，赋予书签更新奇有趣的概念，更是在造型上舍弃了以往书签常用的材质，转而使用pvc注塑类，使得书签在造型的呈现上有了更多的可能性，这种尝试也使得产品的成本造价大大提高，对于刚起步的玖伍米橙来说需要承担很大的投产风险，但经过公司内部的测评，大家判断一致，认为“OUCH”系列书签会成为市场上最值得期待的文创产品。后来的销售结果证明，当时的“孤注一掷”是公司对产品方向的正确判断。在产品热卖之时，对自主IP的打造和思考也始终没有断过。“OUCH”系列的首批产品选择了熊猫、河马、考拉、兔子等动物，设计全部进行原创，可爱的形态虽受到了消费者的广泛认可，但这一套动物园式的家族能作为“IP”施展多大的能量？或者说，可以利用它们讲出怎样的故事？在不断论证之后，一个大胆的判断出现了——IP的概念不仅仅是内容本身，也可以存在于设计形态之中，“OUCH”系列最受人欢迎也许并不是动物的设计，而是“被压扁”在书中这一书签形式的设计，带着这样的判断，玖伍米橙又开发了“海洋系列”和“恐龙系列”，均大受欢迎，也让这一系列在书签文创的市场里打出了一片天，玖伍米橙至此也拥有了一套成功的自主IP，实现了文化赋能的初心也实现了商业上的成功。关关难过：
小书签撬动千万级销售之路细说玖伍米橙开发“OUCH”系列书签之路，有两点是让他们深感不易的。首先是对生产端供应链的选择和管理。“OUCH”系列书签从研发到生产的过程全部由玖伍米橙自主管理，从产品的设计开始，打样、确认工艺到实际生产的品控管理，这些都是传统图书行业中没有经历过的。在生产工厂的选择上，pvc类注塑的工厂大多集中在深圳市周边，在产品开模、价格和品控上确实是走了一些弯路，第一批生产的产品跟打样的品质，和想象中的标准有很大差距，以至于性价比很低。因此玖伍米橙需要在这个过程中不断地寻找新工厂，最终经过走访深圳、东莞、佛山等近20家工厂，三次更换供应商，才选择到如今这样品质稳定、性价比适中的供应链工厂作为合作伙伴。第二，便是对于发展方向的坚持和定力。产品生产之后，玖伍米橙耗费了很多时间解决产品品控的问题，同时在市场端加大营销力度，在年下半年市场刚刚有起色的阶段就遭遇了年初疫情的打击，生产及销售基本停滞，随着年6月复产复工，销量才又逐渐反弹，最终在年底一举取得了销售额的突破，并由于产品在市场端的良好反馈和对自主IP的营销及影响力的扩大，“OUCH”系列在年底与吾皇万睡、阿狸等国内知名IP达成了合作意向，陆续研发并上市了联名款书签。截止至年11月底，“OUCH”系列书签已累计销售突破余万元。渠道布局：
线上、线下全面“开花”从文创产品的开发到销售，任何巧思都需要好的运营才能收到理想的结果。“OUCH”书签能够取得成绩不仅仅是创意开发和设计的功劳，方方面面的运营更为重要。目前“OUCH”书签在线上、线下全面布局。其中线上以天猫、淘宝和阿里巴巴为主，在运营阿里巴巴批发渠道的过程中，有大量运营亚马逊、ebuy、速卖通的客户采购产品，进而让产品远销海外。而线上渠道则依托于沈阳出版集团的优势资源，布局传统书店、文创潮品店、文具店，主要集中在东北地区。两个渠道相比较之下，线上渠道的销售占比比较大，特别是海外市场对于产品的认可和接受度，要高于国内市场；国内市场中，“北上广深”等一线城市的购买数据，要优于其他区域，也集中体现了文创产品的精神需求属性。运营经验：
选择赛道是方向、好的切入点是根基、保持定力是关键从年进入书签文创开发至今，玖伍米橙团队“从零到一”走出了自己的突围之路，在这其中，他们总结出了三条运营经验。一是关于赛道的选择，无论是文创产品品类的选择，还是销售渠道，赛道的选择至关重要。不同类目文创产品的受众基数不同，也就制约了产品销售的上限，选择大类目下的消费品，才有机会取得更好的效果；另外便是销售渠道要着眼全国乃至全球，尽量扩展产品的销售渠道，并从市场端获得不同的产品反馈。二是文化创意产品的切入点。对于文创研发公司来说，玖伍米橙团队认为一切商品皆可文创化，但是面对众多的商品，一定要从消费者的需求着手，而不是自嗨式的创新，在考虑美观的同时更要兼具实用性功能。三是要拥有保持定力的决心，选定方向后要坚持运营，产品从设计研发开始到终端市场的运营营销，确实是一个很漫长的过程，中间有无数的问题需要解决，在这个过程中最重要的就是选定方向后的坚持，要相信自己的判断，无论是多么小的品类，都有可能取得大的突破。未来思考：
文创产品所承载的文化价值需要更多元的呈现文化创意产业是提升国家软实力，增强文化自信的重要体现，作为文创人，玖伍米橙对于产业未来的发展和前景都非常看好并满怀憧憬。未来文化创意产业的发展也需要更多有运营管理经验、有专业技术能力的人投身其中，用更优秀的产品来满足广大人民群众日益增长的文化需求。尤其是文化创意产品所承载的文化价值不容忽视。从文创产品研发的角度来说，文创产品本身既要承载文化的内涵，又要兼具实用性和性价比，作为从业者，玖伍米橙更多的在