心得分享：
一：需要定下来的框架思路要点：
1：确定核心业务：招生
2：确定阶段性和长期战略，比如短期财务营收的增长率；团队的成本；新业务的拓展成本和营收等！未来机构希望是怎样的一家培训机构？
3：校区面临的业务难点和团队难点是什么？要尽可能具体，且要制定改进计划和改进时间以及改进目标。
4：中央集权制，除创始人（老板）外，剥离大部分的团队管理权限，包括教学、业务、行*、人事等。
二：数据化经营:
1:历史总会隐藏很多客观规律，将整体营收的月度、季度、年度以及各校区的数据做整理汇总，找出目标的标杆校区、销售、管理者，尝试以此为标准，推演未来业务数据和团队成本。
2：找到标杆，也意味着找到小绵羊，贡献度和成本无法匹配的员工和管理者，做部分成本优化。
3：教务和招生、技术支持以外的无法产出利润的合理安排或成本优化。
三：数据化分析后的团队规划：
1：组织结构扁平化管理，创始人集权所有的管理，各业务团队长根据数据标杆做业务总结和业务目标规划，进一步了解自己的团队。同时激活团队的积极性。
2：每周业务招生团队做电话会议，会议时间控制在半个小时以内，形成团队文化和协作文化。
3：实行轮岗制和学习制度，校长或业务主管要定期轮岗，业绩不好的要去标杆校区学习。
四：交叉销售和流量变现：
1：改革的过程是痛苦的，但改革的目标要明确，因连锁教育机构且在区域内具有很好的知名度，学校面积较理想，所以建议校区可以考虑升级为综合教育机构，针对少儿提供以主营教学课程教育为核心得综合性教育服务，招商少儿音乐、美术等课程，核心课程以外的加盟均为有偿加盟，目的：会员多次变现；房租的更好利用。
2：教育的一大营收点是加盟，加盟可能也是教育行业利润最大的一个部分，所以加盟不能停，制定切实的加盟*策和加盟推广*策，尤其是营收目标。加盟也以中和少儿教育机构单体加盟为主，也要有区域内的整体独家加盟，独家加盟需要在该区域根据城市级别大小，至少需要一次性开启2家店以上。
3：连锁教育机构的教学大概率上相对先进和成体系，尤其是新的学科！教材、培训的整体打包输出也可能会成为相对可能的模式输出，帮助全国几万家幼儿园提供教材和教学内容、培训内容，教务支持和幼儿教育市场，需要单独业务团队拓展。直营和代理混合经营。加盟店也可以成为总店的产品销售渠道。
4：为加强品牌优势，也可以考虑少儿图书出版社和少儿类动画游戏等的输出，整合上游下游的绘画等教育类图书，整体出版，独家销售。利用校区的招生网络进行渠道销售和在线销售。山西省出版集团是一家市场化程度并不高的国有企业，出版行业在少儿教育行业仍然具有可挖掘的机会规模。
5：为增加品牌优势，也可以考虑控股一家品牌幼儿园或者入股一家加盟类幼儿园，延伸和熟悉少儿主要渠道领域的运营，同时也可以更好的实现变现。作为教育类品牌，校外仍可能急具有运营风险，高额的运营成本成为校外教育机构的难点，在为幼儿教育机构输出教学能力的基础上，联合资本和软件技术实力可以参与参股加盟类幼儿教育连锁教育机构。