年突发的新冠肺炎疫情带来了诸多变化,彻底改变了传统零售行业的经营生态:消费由线下向线上快速转移。面对疫情,书业也不能幸免,尤其对民营书业影响颇大。具体来说,主要体现在三个方面。
一是疫情影响相关业务开展。以民营策划商为例,今年7月,中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》对学校教学材料严加管控,倡导减轻学生作业总量,导致学科类教辅品种数与教辅总量双降,专注这一领域的民营教辅类图书策划商首当其冲。从市场需求角度出发,教育领域长期以来竞争激烈,在产品推广、关系维护等方面需要大量业务人员走出去、走下去开展相关工作,而疫情下员工出行不便直接导致不少民营策划商的业务量大幅下降,如民营文化企业武汉天成贵龙文化传播有限公司的销售经理很难下至各自负责区域开展推广活动,与当地经销商的当面交流机会大大减少,导致中盘销售信息不足。
二是消费者购买习惯向线上转移。民营书业长期以来以线下渠道为主,开展直播、短视频营销,可谓“先天不足”,只能摸索前行。
三是新技术应用缺乏有力基础设施支撑。民营书业在线上线下融合发展、全渠道运营方面相对落后,利用技术服务企业亟待新拓展,人才的短缺也是制约其转型的重要因素之一。
尽管年线下渠道发展颇为坎坷,但民营书业表现出向好的趋势:如读客文化、果麦文化等均已成功上市;江苏可一文化打造的可一书店·仙林艺术中心开业,吸引读者前来打卡;北京曲一线推出的文创雪糕成为“网红”等。
年也是书业线上渠道迅速发展的一年。直播带货俨然已成为“红海”,前有王芳等带货主播成为流量头部,后有出版机构纷纷入局,以多种方式在直播领域发力。但互联网平台上存在的大量盗版图书,不仅损害读者利益,也对书业的健康发展带来了危机。对此,民营书业变被动为主动,部分品牌企业除加大力度打击盗版,维护读者和自身利益外,还从四方面重点发力,取得了不小的成绩。
首先,开展线上直播,制定合力的价格机制,不仅注重“带货”,更注重品质。当当在抖音打造了矩阵,还在快手、小红书等组织运营团队持续深耕。其次,积极转型,向融合方向发展。在教辅领域,数字出版可以为纸质教辅提供更多、更全面的增值服务,有利于市场的进一步开拓。如天成贵龙等民营策划公司,将新媒体营销作为企业数字化发展的重中之重,促进传统出版行业与新媒体的融合,推动了图书行业向全媒体业态发展的进程。第三,深化品质,向精细化方向发展。当下,书号紧缩、市场竞争愈发激烈、出版供给侧改革势在必行,民营策划商纷纷缩减策划品种,深化品质,更注重策划图书品种的精细化。如华版文化通过精细化运营提升产品质量、控制运营成本,降低企业风险,拓宽市场销路。第四,多元化经营开拓新增长点。从图书策划、发行,到馆配、电子书、服务方面等全面开花,民营书业正在构建以图书为主,多种产品、服务为辅的新生态体系。如三新文化搭建了“三新数字智慧图书馆系统”,实现了出版社、图书馆信息互通、资源交互,并完成了在馆配图书、音像制品、出版服务等领域的多元化发展布局。
调整产品战略推动融合发展
突发的新冠肺炎疫情,导致人们的消费习惯主要从线下转为线上,但社会需求、师生期待并没有发生变化,作为性价比最高的助学产品,教育辅导类图书潜力无限、空间无限、功德无限。
张泉
世纪金榜集团董事长
推陈出新调整产品战略
在双减*策下,教培被监管,教辅必然应时而上。因为,教辅的价格谁都能消费得起,其内容厚重、作用重大。师生家长使用教辅,以较小的代价,就可以弥合因为贫富、城乡等造成的教育资源和教育水平差异。
年,世纪金榜在传统教育类图书开发方面持续发力,充分发挥固有产品优势,成效显著。《全程复习方略》《考前》《全程学习方略》《同步课时讲练通》《百练百胜》《金榜学案》等系列品种经久不衰,深受师生好评。
年,公司时刻