年一天夜里，京东办公大楼传来霸道总裁刘强东的怒吼“未来五年京东商城图书业务要是敢盈利，我就把你们全开了……”
这话传到当当总裁李国庆那里，他随机回怼道“如果和当当网拼低价，当当网一定会报复性还击！
随后两家电商公司展开了威震商界的图书价格战。
据业内人士透露，这场商战导火索是当当占着自己“兵强马壮”，强行要求图书供货商不给京东供货，刘强东为了反制当当的“霸道”行为而采取的降价策略。
当时刘强东为了表示自己的决心，还在社交平台上发下狠话“把图书的价格打到0为止;京东商城的图书业务不允许盈利一分钱……”
刘强东这天不怕地不怕的气势让大波吃瓜群众听的是热血沸腾。而行内人听着却像是笑话，要知道当当可是靠图书起家的，在这场 挑起之前，当当就已经是纳斯达克的上市公司;反观京东，京东主要业务做的是家电业务，而且自成立即连续亏损了七八年，投资人差不多都不敢跟投了，上市融资更是谣谣无期。
当时有人就说了，京东就是自己都没站稳还想去和别人打，更可笑的是，拿自己的副业去和别人的主业比。
我们经常会说，“不要用你的业余爱好去挑战别人的饭碗。”当时的京东确实看着像是脑子有点那啥，好比一个文弱书生要去和体育生比体能。所以在当时没人看好京东。“人家是上市大公司，有的是钱，你一个小公司，自己都穷得要死;人家老本行就是卖书，你自己买个电器都还没卖得清楚，你说你拿啥去跟人家比……”类似的评论在网上疯传，好像只有刘强东一人觉得京东可以赢……
京东总裁刘强东有趣的是，这场大部分人都不看好商战还是让狠人刘强东打赢了！“真理掌握在少数人手中”又一次得到了应验！
这场商战最终以当当图书业务收创，而京东的图书业务迎来发展而告终，当当的“落败”让人多少重新审视了刘强东这个“不知天高地厚的书呆子”
话不多说，我们来分析一下京东为什么能打得赢这张胜算不高的商战:
①首先，战略选的
对京东主业是卖家电的，卖书是一个很小的副业，而且卖书也赚不了几个钱;而当当老本行是买书的。
按理说，卖书是当当的强项，刘强东不应该去和当当比怎么卖书，但是刘强东的战略对就对在这里。
这场商战的手段是降价，降价，降到零为止，当时当当网的图书品类有60万左右，而京东只有20万，而且有一部分书商已经给京东断供，这种情况看上去对当当相当有优势，然而，在降价打价格战的背景下，都说品类多反而成为当当一个很大的劣势。
想象下，这么多品类的书，一降价是不是得全面降，对当当来说这意味着降价成本要比京东好处好几倍。
另外一点是，如果长时间那价格战，这部分业务利润会下滑，图书业务又是当当的主业，这会进一步导致公司利润会下滑，这对一家上市公司来说可不是好消息;而对京东而言，图书业务是副业，亏得再多对公司整体营收的影响不是很大。所以刘强东打图书价格这招直接点中了李国庆的七寸。
当当网总裁李国庆②其次，时间选的对
刘强东偷袭当当的大本营(图书业务)，那李国庆可不可以也偷袭京东的家电业务吗？
当然可以！当时李国庆的当当网也给家电降价，遗憾的是，东哥真的是占据天时啊。
年12月8日当当网赴美上市当晚，京东宣布商城商图书价格全面下调20%，也就是说李国庆前脚带领当当上市，后脚刘强东就发动价格战，这个时间选的好啊。
你想，新上市的公司最怕的是啥？当然是出道即巅峰，股价一泻千里啊！
听闻刘强东降价的消息时，李国庆还不以为然，他说会让他们得到报复性还击！但是没几天他就蒙了。
当当上市仅6个交易日，股价累计下跌30%。啥情况呢？市场不看好呗，你说好好的一次上市融资，是不是应该把钱花在刀刃上？而你当当却拿着钱去打价格战，钱没花对不说，公司盈利状况似乎还想跳水。
资本市场就是这样，前期跟投的资本们都想着当当上市后套现回血，30%的跌幅肯定让他们看不下去，投资人有情绪，创始人就得受罪，虽然李国庆也是天不怕地不怕，誓要血拼到底，但是投资人的话有怎敢忽视？不用多说，投资人给李国庆的压力已经反映在当当主动调停价格战上。
也就是说，当当刚上市，京东就跟他打图书业务的价格战，当当被动调动资金和他打，然后当当的图书业务已经受到打击，这让资本市场为当当感到担忧，股价跳水，投资者就给李国庆施加压力劝他干点正事，李国庆硬刚京东主业(家电业务)还没见到成效就已经被迫妥协。最终落得“一败涂地”……
资本就是这样，你可以乘上它的快车，到这也意味着你得受到它的束缚，有人为它欢喜，有人为它愁……
我是饭团，每天分享商战经典案例，期待你的