文齐敏倩
编辑李悦
年8月13日晚上11点半，刘强东发了这样一条微博：“今晚，莫名地兴奋着。”
几个小时后，刘强东用实际行动解释了自己兴奋的原因：向苏宁“宣战”。他宣布：价格战当日起，京东商城所有大家电将在未来三年保持零毛利率，并保证比国美、苏宁至少便宜10%以上。
在此之前，苏宁和国美这样的家电连锁大鳄已经火了十余年，它们在各大城市密集开店，成为中国家电企业最重要的销售渠道。正是在这样的背景下，国美创始人*光裕三次拿下中国首富宝座。
风水轮流转，苏宁和国美在称霸家电领域的同时，也培养了自己的敌人。在它们助推下，家电市场迅速成熟，家用电器变成了标品，就像现在购买手机一样，消费者不必再去家电商场挑选。
京东借势把家电卖场搬到线上，凭借更低的价格、更高的效率完成了对苏宁和国美的逆袭，成为如今的电商三巨头之一。
但故事并没有结束，苏宁从未放弃夺回家电销售渠道话语权的努力，*光裕假释归来，也让这场延续了多年的争夺增添了变数。
01
刘强东的挑衅
今年的，刘强东退居幕后，苏宁启动“J-10%”省钱计划上演“复仇大戏”。
5月25日，京东和苏宁的发布会尴尬地撞了车。
发布会上，苏宁剑指京东，宣布启动“J-10%”省钱计划，承诺所有参加补贴的商品，到手价都要至少比京东便宜10%。
苏宁易购门店
苏宁“J-10%”的消息满天飞时，京东的发布会尚未结束。等到发布会一结束，就有记者跑去问京东如何看待苏宁发起的价格战。京东没有正面回应，不过苏宁却借此强势营销。
“J-10%”表面上看像是苏宁的复仇，但深入了解当下的零售环境和这家公司才会发现，这或许是苏宁和张近东的背水一战，这也是一场已延续了近10年的战争。
刘强东挑衅苏宁的年，电商竞争已经十分惨烈。长期烧钱不见盈利的电商开始被资本抛弃，行业洗牌如期而至。团购网站泡沫破裂、一批垂直类电商倒下、唯品会流血上市、京东IPO搁浅……
B2C市场上，天猫的市场份额稳居第一，是老二京东的近3倍。苏宁易购虽然位列第三，但优势并不突出。
为了扩大规模，电商企业必须扩张品类，吸引更多消费者。这也是为什么京东要向苏宁和国美发动价格战。
那时，京东商城的主要销售额还是来自3C产品，而国美、苏宁的优势则在家电领域。年，苏宁近8成收入由各种家电产品贡献。
拿对自己而言不太重要的品类和别人的看家产品拼价格，必然是对自己的影响更小，这是刘强东的一贯招数。和当当比拼，刘强东靠的也是图书类产品的价格战。
遭到刘强东微博挑衅的那天，张近东还在参加伦敦奥运会闭幕式，但这没有影响苏宁的强势回应。年8月14日下午，苏宁易购在微博上回应称：15日到20日，苏宁万款商品超级零元购，包括家电在内的所有价格低于京东。
苏宁创始人张近东
京东自然是有备而来，甚至成立了“打苏宁指挥部”，还把这几个字做成横幅悬挂在办公室。这场声势浩荡的价格战吸引了前所未有的