来源：人民日报海外版
原标题：联名营销天地宽（品牌论）
气味图书馆香水是大白兔奶糖的味道，紫禁城的藏品走上润百颜口红，李宁卫衣上飞驰着红旗汽车……联名之风劲吹，几乎所有消费品都能用联名的方式重新包装。两个原本不相关的品牌牵手，或充满情怀勾起回忆，或设计精美颜值吸睛，或脑洞大开体验新奇，不少联名款成为“抢购”“爆款”的代名词，有时还能引发一波讨论，实现销量和流量的双丰收。
同时，由于联名的门槛和成本相对较低，有时仅仅是把一个品牌的标志印在另外一个品牌产品上，经过简单包装即可出炉，这样低成本高产出的营销方式自然为商家所青睐。大白兔、老干妈、英雄等通过跨界联名，吸引新受众注意力，与年轻一代实现情感连接，让消费者为情怀买单，以求度过品牌的“中年危机”；对于许多新潮品牌来说，其首要任务是在激烈竞争中生存下来，冲销量、做大规模是王道，而品牌建设费时费力，难以速成，于是，通过联名寻求大IP助力，就成了最省时省力的方式。
联名营销的本质在于通过品牌影响力叠加，形成1+12的效果，但套路玩多了，不但社会化营销可能稀释品牌调性，消费者也难免有审美疲劳的一天。况且，消费者愈发成熟理性，口味日益挑剔，要打动他们越来越难。
成功的联名更需精心挑选合作品牌，寻找双方恰如其分的连接点。若连接点选择不当，不仅会沦为品牌的自嗨，还有可能招致消费者的吐槽甚至厌弃。品牌形象的建立非一日之功，却可以毁于一招之失。联名虽好用，但大多数品牌也意识到需要对联名营销保持克制，保持较平稳的输出节奏。
不过，也有“异类”反其道而行之，比如茶饮品牌喜茶。喜茶堪称联名界“交际花”，据统计，自年以来，喜茶已与50多个品牌合作推出联名款，涵盖食品饮料、美妆个护、生活用品等多个类别，不断重新定义产品。频繁联名也不是没有“翻过车”，但依然没有改变喜茶在联名之路上进*的决心。与50多个品牌联名的同时，喜茶还开起“杂货铺”，推出近百件周边产品。
背后用意何在？小而言之，自然是增加销售业绩，同时获取更多