生活中有很多这样的奇迹，有些似乎比登天还难。有些却很容易很。最终结果的不同之处，在于对生活的深入了解，在于非凡的信念。
大家好，我是亿点，今天给大家说一个大家经常看见的行业，这个行业看似简单，如果你深入了解才知道他是个非常的赚钱行业，这就是街头摆摊卖书。
这个也是前几天回到小区看到这样的一个情景，再去探索分享，最后整理成这个样子给大家来分享分享，废话话不多说。
我们的小区前几天出现了卖书的小摊，小区门口前不远周围摆满了，牌子上写着：
“特价正版书15元/斤。”平时小区禁止各种广告，突然出现小摊很多。现场了解的还不少。
趁着还是空些，我也上去看了看，期待能找到一些好书。
边找边与老板闲聊，得到了一些消息情况，给大家简单说下。
第一：摊点上的书主要分为三类：
童书类：绘本、故事、教材。
成人阅读类：成功、商业、管理。
经典阅读类：历史名著，经典书籍，风水。
虽然书不多，但基本涵盖了所有人。于是我问老板：“老板，小区里没有摊位。你是怎么做到的？”
”给钱，元/天。”
“这地方一天能卖多少斤？”
“看情况。学校和车站都做得不错，一般能拿到5-6百斤。社区和广场人少，一天才3-斤。”
“这些书看起来不新。它们是新书吗？”
“这是必要的。都是出版社出来的正品”
“一般卖多久的？“
”从早上8点到晚上9点“
”你自己的店在哪里？“
”没有店铺的。基本都是做去各个点回收。比如出版社、图书室、印刷厂之前都已经沟通好了的"
"质量问题怎么办？”
“这个你在现场随便翻，要是破了，就算我的。看好就可以再买。“
这样简单的沟通了下，你大概知道这是他的卖书的说话技巧了。打算回来的时候，研究一下他的现金流模式。
第二：我相信很多人都好奇老板会不会赔钱。
我在现场对书的状态仔细了解了下，如果你在书摊细的去看书的纸张情况的话，你会发现这些书基本都是A4差不多大的，我们要知道书越大，越重他的成本就会越高。
15元/斤不便宜。这些书中任何一本的重量都差不多1公斤，他回收最多是5-7折这样的价格。像当当网上活动，有很多2-3折的情况。
这些书估计大部分是盗版的，因为它看的是纸张的质量和印刷情况。都是比较粗糙，这类的盗版书成本很低，对于纸张的要求没有那么严格。
我在里面找了一本小说，属于里面的精品书，相对比较贵，20元一斤。这本书的价签是58元，称重后大概要1.5斤，接近30元。
在网上搜索这本书时，价格大多在38元左右，包括邮费。
如果摊主买一些盗版书，成本可以进一步降低。也许这是他们赚钱的秘密之一。
第三个问题，从哪里进货？
通过一些调查，我们发现有几种：
a.新华书店和其他图片书店：他们有处理印刷品的部门和单位，一些积压的存货会以便宜的方式处理。
b.印刷厂、出版社：他们国有书店对卖不出去的书退给出版社，这些书成了出版社手中的“烫手山芋”。如果不处置，只能重新打碎回收，对出版社来说损失较大，因此能够低价卖出去是最好的一个选择。
c.二手书市场。他们的书大部分来自回收站，但他们面对的只是批发商。
d.废品回收站，买回来的书，需要翻新，这个需要精力去处理；
电商批发以为例。搜索关键词：图书批发，按斤卖书。很容易找到很多渠道，价格从1-5元不等。
事实上，随着今天网络的发展，这类项目的信息差距越来越小。
很多时候，不是人们不知道这个产品的本身成本，但就是这某些特定的情况下，即便你不需要，或者价格比心理预期的贵，你也会去买，这个就是当时情景下产生的溢价价值。
尤其是在学校、车站、机场等场所，尤为明显。
书店通过玩这种“消费心理”的游戏很赚钱。
第四：其实这种情况在很多地方都很常见。
例如，从事社群的人，会提供许多成员的权益，以增强他们的吸引力，服务力。
比如搞课程的，为了更好的转化付费率，他们会发免费提供上千G的虚拟素材。
比如那些卖产品的，为了提高成交率，会送上千的优质产品。
很多时候，交付的产品不是用户需要的，但是对他来说是物有所值。谁也不知道后续会不会需要到。
这就是利用用户对某些商品价值的认知，我们做了一个捆绑销售的游戏或者转换价值的概念，让用户觉得性价比高，并加以利用，于是他们买单。
三只松鼠比其他坚果品牌卖得好。他们给了一个开瓶器。
当母婴顾客购买奶粉时，他们会送来滑板车、油、烤箱、玩具等。
服装鞋店为了转化顾客，会送捆绑式卖，两件多少折、或送袜子、围巾等等。
与产品的销售利润相比，这些产品确实不值几块钱，但往往用户吃这一套，给和不给，周转率差几倍。
将心比心，对我们自己来说，我们不仅是商业营销者，也是消费者。为什么我们看货要付钱？如何让别人为我们的生意买单？
答案其实一目了然。
最后我想说的是，生活中无处不是机会，如果不去细心发现，你永远不知道里面到底是个什么样子。